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Blog de Daniel Llopis
4 artículos publicados
Usa estas técnicas para liderar equipos de ventas!.
Publicado en mar 2023
Liderar un equipo de ventas es una tarea desafiante y requiere de habilidades de liderazgo y técnicas comerciales efectivas.A continuación, se presentan algunas técnicas comerciales que te puede ayudar a liderar equipos de ventas: 1 - Establecer objetivos claros: Es importante que los objetivos sean específicos, medibles y alcanzables. Los miembros del equipo de ventas deben saber exactamente qué se espera de ellos y cómo se medirá su desempeño....
LEER MÁSAdaptarse a las nuevos proceso de ventas B2B - Comercio electrónico
Publicado en mar 2023
El comercio electrónico ha experimentado un auge en los últimos años, especialmente en el sector B2B (business-to-business). El comportamiento de compra del comprador B2B ha cambiado significativamente debido a la disponibilidad de tecnologías innovadoras y la evolución de las expectativas del cliente. El comprador B2B ha evolucionado de una persona que busca exclusivamente precios bajos y una buena relación calidad-precio a una persona que tam...
LEER MÁSLa psicología detrás de las ventas exitosas: cómo comprender y persuadir a tus clientes
Publicado en mar 2023
La psicología en ventas es un campo de estudio fascinante que se enfoca en comprender los procesos mentales y emocionales que influyen en la decisión de una compra de los clientes.Los vendedores que tienen una comprensión profunda de la psicología en ventas pueden utilizar este conocimiento para mejorar su capacidad de persuasión y aumentar las ventas. En la psicología en ventas, uno de los conceptos claves es el conocimiento de los motivadores ...
LEER MÁS5 técnicas para cerrera una venta en el ámbito B2B.
Publicado en mar 2023
En el mundo de los negocios B2B (Business-to-business), la venta es un proceso complejo que requiere habilidades, estrategias y técnicas especificas para asegurar el éxito. Una de las etapas clave de este proceso es el cierre de ventas, que consiste en persuadir al cliente potencial para qué tome una decisión de compra y se conviera en un cliente real. En este artículo, mostraremos algunas técnicas de cierre de ventas B2B que te ayudarán a cerra...
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