Eduardo

Actualmente soy Director Comercial en activo en una empresa del sector industrial, donde desarrollo mi actividad principalmente en venta B2B. Llevo más de 6 años desempeñando funciones de dirección comercial y he superado los 7 millones de euros en ventas directas acumuladas, trabajando con empresas, responsables de compras, departamentos técnicos, gerencia y otros perfiles profesionales.

Mi objetivo con estas clases es trasladar esa experiencia real a personas que quieran aprender a vender, iniciarse profesionalmente en el mundo comercial o mejorar sus resultados actuales.
Las sesiones tienen un enfoque eminentemente práctico. No se trata de memorizar teoría comercial, sino de entender qué hacer en cada fase de una venta y, sobre todo, practicarlo. Podemos trabajar desde cómo identificar y contactar potenciales clientes hasta cómo realizar una primera llamada, conseguir una reunión, detectar necesidades, presentar una solución, elaborar y defender una propuesta económica, realizar correctamente el seguimiento, gestionar objeciones, negociar y cerrar una operación.

También podemos analizar situaciones reales del alumno: preparar una llamada o reunión importante, revisar un correo comercial, estudiar cómo recuperar un cliente que ha dejado de responder, preparar una negociación o analizar por qué determinadas oportunidades no están llegando al cierre.

Si estás pensando en empezar profesionalmente como comercial, también puedo ayudarte a entender cómo funciona realmente el trabajo en ventas B2B: organización diaria, prospección, gestión de cartera y oportunidades, CRM, objetivos, reuniones, seguimiento y cierre.
Cada alumno parte de una situación diferente, por lo que las clases son individuales y completamente adaptadas al nivel, sector y objetivos de cada persona.

Mi metodología se basa en situaciones y experiencias reales acumuladas durante años vendiendo a empresas en el sector industrial. Mi intención es que cada sesión termine con conocimientos y herramientas que puedas aplicar inmediatamente en una situación comercial real.