Esteban León Beltrán

Mis clases están diseñadas para que pienses como estratega y trabajes como consultor: claridad conceptual + práctica guiada + entregables que sí sirven en el mundo real.

Metodología que sigo (mi “forma de clase”)
• Aprendizaje por casos reales (LatAm/Colombia y, cuando aplica, España/UE): partimos de un problema concreto (mercado, consumidor, pricing, canal, competencia, datos).
• Marco + herramienta + aplicación: primero una idea potente (marco), luego una herramienta (matriz/modelo), y al final la aterrizamos con un mini-lab.
• Trabajo por sprints: cada sesión tiene un objetivo, una evidencia y un cierre con “lo que te llevas”.
• Rigor sin burocracia: criterio, fuentes y método (APA si aplica), pero sin “relleno” académico.
• Feedback tipo consultoría: comentarios accionables y mejora iterativa (qué cambiar, por qué, y cómo).

Dinámica típica de una clase (cómo se vive)
1. Apertura (5–10 min): pregunta detonante + contexto (macro/micro/digital).
2. Bloque conceptual (20–30 min): explicación clara con ejemplos.
3. Laboratorio aplicado (30–60 min): trabajo en equipos o individual con guía paso a paso.
4. Puesta en común (15–25 min): discusión, contraste de enfoques, decisiones.
5. Cierre (5–10 min): síntesis + checklist + “siguiente movimiento”.

Qué contenidos suelo trabajar (según curso)
• Gestión de mercados y estrategia: diagnóstico de entorno, competencia, segmentación, posicionamiento, propuesta de valor, crecimiento.
• Investigación de mercados: diseño metodológico (cuanti/cuali), etnografía aplicada, insights accionables, ética y calidad.
• Pricing y modelos de negocio: ciclo de vida, elasticidades/valor percibido, arquitectura de precios, revenue basics.
• Digital y datos para decisión: embudos, métricas útiles, lectura de plataformas, indicadores para gestión.
• Contexto LatAm: informalidad, canales híbridos, sensibilidad a precios, cultura de consumo, restricciones institucionales.

Qué hace diferente mi clase
• No se queda en teoría: siempre termina en un entregable (diagnóstico, matriz, pitch, tablero de indicadores, propuesta).
• Aprendes a argumentar decisiones: no es “me gusta/no me gusta”, sino criterio + evidencia + trade-offs.
• Te entreno para presentar bien: estructura, síntesis, claridad visual, y storytelling profesional.

Mi experiencia (lo que respaldo en aula)

He trabajado como docente y consultor en áreas de marketing, estrategia e investigación de mercados, desarrollando materiales aplicados (casos, rúbricas, talleres gamificados, presentaciones tipo consultoría) y acompañando proyectos reales con enfoque latinoamericano.

Qué se espera del estudiante
• Participación y curiosidad.
• Trabajo aplicado (aunque sea pequeño, pero bien pensado).
• Apertura al feedback (porque ahí ocurre el salto de nivel).