Maria Más Capo

Con más de 21 años de experiencia en ventas, telemarketing y desarrollo de negocio, he trabajado tanto en entornos corporativos como en proyectos de alto crecimiento, siempre con un foco claro: convertir conversaciones en resultados reales.

A lo largo de mi trayectoria he acompañado a perfiles comerciales, SDRs, equipos de call center y emprendedores en distintas fases, desde la puesta en marcha hasta la optimización de procesos de venta. Mi enfoque es práctico, directo y orientado a impacto inmediato: lo que se aprende se aplica al día siguiente.

Cómo trabajo en mis sesiones

No me gusta la formación teórica sin aplicación. Mis sesiones son muy dinámicas, basadas en casos reales, situaciones de venta reales y objetivos concretos. Analizamos tu punto de partida y trabajamos sobre lo que realmente te está frenando o puede llevarte al siguiente nivel.

La metodología combina experiencia contrastada, prueba-error real en entornos de alta exigencia y herramientas que realmente funcionan en el día a día de un equipo comercial.

Áreas en las que puedo ayudarte

* Si eres vendedor, SDR o trabajas en televenta: te ayudo a optimizar tu rendimiento para escalar posiciones y resultados de forma consistente.
* Si estás empezando a trabajar en remoto: te doy claves prácticas para adaptarte rápido y mantener productividad desde el primer día.
* Si estás lanzando un proyecto o startup: sesiones enfocadas en acelerar ingresos, priorización de acciones comerciales y estrategia de captación.
* Formación en cold calling: estructura, enfoque mental, técnicas reales y cómo acceder a bases de datos útiles (no teoría vacía).
* Herramientas de call center: qué necesitas realmente, qué no, y cómo impacta cada decisión en la conversión y el retorno.
* Desarrollo de equipos y liderazgo: cómo reducir absentismo, aumentar implicación y construir equipos orientados a resultados.

Modalidad de trabajo

Trabajo como freelance con tarifa entre 15 y 30 €/hora, dependiendo del tipo de proyecto y nivel de acompañamiento necesario.

Siempre empiezo con una meet inicial sin coste y sin compromiso, donde nos conocemos, analizamos el caso y vemos si realmente tiene sentido trabajar juntos. Si no encaja, no pasa nada; si encaja, vamos a resultados.

Mi objetivo es sencillo: que cada sesión tenga impacto real en tus ventas o en las de tu equipo.
Formarse en ventas y telemarketing no es solo adquirir técnicas: es acelerar resultados de forma medible y sostenible. En un entorno donde la atención del cliente es cada vez más limitada y la competencia más agresiva, la diferencia entre un comercial promedio y uno de alto rendimiento está en los hábitos, la estructura de trabajo y la capacidad de adaptación.

Una buena formación permite reducir el tiempo de aprendizaje por ensayo y error, evitando meses de prácticas ineficientes. Esto se traduce en algo muy concreto: más llamadas efectivas, mejores conversaciones y un aumento directo en la tasa de conversión. No se trata de “hablar mejor”, sino de saber exactamente qué decir, cuándo decirlo y cómo gestionar las objeciones con naturalidad y control.

Otro beneficio clave es la seguridad operativa. Muchos profesionales pierden oportunidades no por falta de producto o mercado, sino por falta de confianza en el proceso de venta. Una metodología clara elimina la improvisación y da estructura al trabajo diario, lo que reduce el estrés y aumenta la consistencia de resultados.

Además, la formación bien enfocada permite identificar rápidamente qué herramientas, procesos y métricas son realmente importantes. Esto evita la sobrecarga de sistemas innecesarios y ayuda a centrarse en lo que genera ingresos reales.

En equipos, el impacto es aún mayor: mejora la coordinación, reduce el absentismo y aumenta la implicación. Cuando los agentes entienden el “por qué” detrás de cada acción, su motivación y rendimiento crecen de forma natural.

En definitiva, formarse no es un gasto, es una inversión directa en eficiencia, ingresos y estabilidad profesional. En ventas, lo que no se mide, no se mejora; y lo que no se entrena, no se sostiene en el tiempo.