Profesor titulado en Marketing con amplia experiencia en formación de equipos de venta

Formador y consultor con más de 20 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B y diseñando e impartiendo programas de ventas, negociación y liderazgo. Especialista en transformar equipos mediante metodologías prácticas, role-play, casos reales y planes de acción con impacto en resultados. He impartido formación para organizaciones y escuelas de negocio como COEC, Inforges Consultoría Tecnológica y TEKAMS Mentoring School. Combinación sólida de experiencia ejecutiva (siderurgia y banca de empresas, servicios) y enfoque pedagógico orientado a la mejora del desempeño.
Diseño e impartición de programas a medida en ventas consultivas, dirección de equipos y liderazgo.
Entrenamiento práctico: role-plays, simulaciones de negociación y feedforward accionable.
Alineación con objetivos comerciales: KPIs, seguimiento y transferencia al puesto.
Experiencia directiva previa que aporta casos, credibilidad y enfoque realista.
Comunicación clara, dinámica y orientada a resultados.
Competencias clave ??
Venta consultiva B2B y gestión de cuentas clave
Dirección y motivación de equipos comerciales ??
Negociación y cierre (enfoque Harvard) ??
Comunicación y oratoria con PNL ???
Coaching comercial y desarrollo del liderazgo ??
Planificación comercial, pipeline y previsión ??
Mediación y gestión de conflictos
Aplicación de IA a la optimización empresarial
Temáticas de formación que imparto ??
Ventas consultivas y gestión de oportunidades
Dirección de equipos comerciales y liderazgo situacional
Negociación (modelo Harvard) y gestión de objeciones
Comunicación de alto impacto y oratoria con PNL
Coaching comercial, motivación y desempeño
Planificación comercial, KPIs y seguimiento de pipeline
Mediación y gestión de conflictos en equipos
Valor añadido ?
Experiencia real de dirección comercial aplicada al aula.
Enfoque práctico con herramientas listas para usar desde el día siguiente.
Capacidad de adaptar contenidos a sector, nivel del equipo y objetivos de negocio.