1.Busca el objeto de negocio de la empresa: a qué se dedica
2. Si es compra-venta o si es producción.
3. Detecta los departementos o sectores necesarios para su producción en caso de serlo. o Departamentos si en compraventa.
4. Identifica los costes directos y los costes indirectos, para la realización de cada unidad de producto que sacarás a la venta.
5. Una vez identificado esto, ya sabes los costes, de ahí buscarás los gastos: qué máquinas necesito, qué personal necesito, cuantas horas de suministros (luz, agua, gas), necesito, todo ello, del grupo 6, y ahí encuentras los gastos.
7. Cuando ya hayas indentificado los gastos que necesitas invertir para tu unidad de negocio que ya has planificado en unidades de coste, puedes ver cuánto dinero necesitas ingresar, es decir, vender para crear un círculo de compra-venta suficiente para que la rueda gire. Es decir, cuantas unidades de producto necesito para obtener beneficio suficiente para cubrir los gastos en que he incurrido.
Para ello, calculamos según los costes que teníamos por unidad de producto, que son unidad de coste producida, y vemos a qué precio debemos vender cada unidad de producto para obtener un margen de beneficio. Y planificamos unos ingresos a medio y largo plazo. Hemos de deducir por prudencia, los gastos financieros a los clientes, y un porcentaje de impagos y/o retrasos en los pagos.
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