Horacio Bessone

? Comienzo mis clases estructurando un marco conceptual de referencia que facilite la capacidad de análisis y la aplicación de criterios racionales de decisión para la solución de problemas del área de la empresa.
? Bajar a la realidad del empresario comenzando por reconocer los problemas que se le plantean para ajustarse a la situación de la demanda - presente y futura - y comprender las combinaciones de las variables de comercialización (controlables y no controlables) en las circunstancias y condiciones específicas en que opera la empresa.
? El propósito no es, pues, meramente descriptivo (conocimiento de lo que es), sino que, se usa de lo conceptual, como medio para el análisis, apoyándose en lo actual y en lo predictivo de la situación, para detectar las posibilidades alternativas, contemplando lo personal y lo organizacional, dado que, frente al problema que plantea la situación real, no existe habitualmente una única solución.